Les fonctions d’un conseiller immobilier sont nécessaires pour mettre en relation les propriétaires et les acheteurs et pour rationaliser le fonctionnement du marché. Le soutien, la fidélisation, le suivi et la représentation des clients sont des aspects essentiels.
Un conseiller immobilier est un spécialiste d’un marché immobilier particulier. Il est chargé de faciliter des transactions de vente et de location satisfaisantes pour toutes les parties. En général, les consultants sont proactifs et ont un haut degré d’organisation afin de répondre rapidement et efficacement aux besoins de leurs clients. Bien qu’ils travaillent pour des sociétés immobilières, la plupart d’entre eux choisissent la forme juridique de professionnels indépendants (autoentrepreneurs). Les marques de référence offrent donc aux experts immobiliers une grande marge de manœuvre et leur permettent de se constituer leur propre portefeuille de clients. Cliquez ici pour y faire une précision.
Les principales fonctions d’un conseiller immobilier peuvent être divisées en plusieurs blocs.
La fonction commerciale d’un expert immobilier concerne généralement la promotion des biens immobiliers de son portefeuille. Les clients attendent d’eux qu’ils concluent les ventes le plus rapidement possible et aux meilleures conditions. Les consultants ayant une connaissance approfondie du marché sont tenus informés de l’évolution des activités commerciales et donnent des conseils sur les prix et les délais de vente. Le marketing et la publicité sont les deux armes de base dans ce domaine.
C’est l’un des principaux domaines d’activité du consultant. Il est fréquent que les acheteurs et les vendeurs ne parviennent pas immédiatement à un accord ou partent de positions complètement différentes. Tous les contacts ne sont pas toujours fructueux, mais l’agent immobilier tentera de rapprocher les différentes positions et de proposer un accord raisonnable pour les deux parties. Ces tâches comprennent les visites, les appels téléphoniques et les rencontres avec les vendeurs et les acheteurs.
Les tâches administratives des conseillers immobiliers comprennent la préparation des documents nécessaires et la rédaction des contrats en vue de la conclusion d’accords. Ils sont également chargés d’informer les clients des procédures qu’ils doivent suivre auprès des autorités avant de mettre un bien sur le marché.
Les consultants ne sont pas nécessairement des conseillers juridiques ou fiscaux. Cependant, ils sont généralement tenus au courant des derniers développements juridiques et fiscaux susceptibles d’affecter leur domaine. En ce sens, les experts du secteur ont une connaissance de première main du cadre juridique de la région ou de la zone géographique dans laquelle ils opèrent, comme les taxes municipales et locales spécifiques.
Les consultants immobiliers travaillent dans le but de fidéliser leurs clients et de gérer des portefeuilles immobiliers très attractifs. Il est donc important de maintenir un haut niveau de confiance avec les propriétaires et les investisseurs, ce qui est crucial pour le succès de toute entreprise. Par essence, le conseil immobilier est synonyme d’engagement et de qualité de service.